שוק הרכב ראה שינויים רבים לאחרונה עקב הגבלות שנגרמו על ידי המגיפה. מאולמות תצוגה וירטואליים ועד למנהלי מכירות שיחות וידאו, נעבור על כל השינויים וגם נחשוב אם כדאי לקנות רכב במהלך המגיפה.
בגלל ההגבלות והסיכונים שביציאה החוצה, כל היצרנים המציאו שירותים מקוונים כמו אולמות תצוגה וירטואליים שבו לקוחות יכולים לבדוק את כל הדגמים באמצעות מודלים דיגיטליים מפורטים ביותר, שירותי הזמנות מקוונות ועוד.
אבל העובדה היא שהיצרנים עדיין מבינים איך לפתור הכל.
הזמן הטוב ביותר לקנות רכב הוא בדרך כלל במהלך הסתיו, שבו הסוחרים מציעים הרבה מבצעים ומכירות הרכב עולות ב-10-15%. עקב המגיפה, המכירות סופגות מכה בגלל לקוחות רבים שמחכים שהמגיפה תסתיים לפני שהם מניחים את כספם.
הרבה מכוניות חדשות משוחררות, כאשר שנות הדגם של 2021 מקבלות הרבה יותר תכונות ואפשרויות. למי שמחפש מכונית סדאן נוחה ופרקטית, טויוטה קאמרי 2021 החדשה היא אחת הבחירות הטובות ביותר שיש עם כמה תוספות חדשות כמו מערכת מידע בידור בגודל 9 אינץ' ושינויי עיצוב חיצוני.
תלושי מזון לשעת חירום טקסס 2021
עבור לקוחות המעדיפים רכב שטח קרוסאובר גדול ופרקטי, שברולט טאהו 2021 מתקתק את כל התיבות הנכונות מכיוון שהוא קיבל עיצוב מחדש מלא עם ממדים גדולים יותר הכוללים ועוד תכונות. טויוטה RAV4 Prime 2021 החדש יפנה למי שרוצה קרוסאובר בגודל בינוני עם מערכת הנעה יעילה מאודהודות למערכת ההיברידית של טויוטה יחד עם ביצועים נאותים.
אם אתם מחפשים משאית מוכשרת שתסיע את המשפחה בנוחות וגם תהיה פרקטית לאתרי עבודה, אז פורד F-150 החדש המעודכן 2021 היא עדיין האפשרות הטובה ביותר, במיוחד עם מערכת ההינע ההיברידית החדשה שמציעה את הביצועים והיעילות הטובים ביותר בכיתה.
הרבה יצרנים כמו וולוו מגבירים את המשחק שלהם, עם סוחרים המציעים שירותים דיגיטליים כמו וולוו קונסיירז'. שם צוות עוזרים יעזור לך לרכוש מכונית חדשה תוך מתן תצוגה של 360 של המכונית מבלי לבקר באולמות התצוגה. השירות החדש של Volvo Valet מאפשר ללקוחות לתזמן שירות רכב מבתיהם, כאשר סוחרים מציעים איסוף ומשלוח הביתה, ומפחיתים את הסיכון הכולל לזיהום.
פורד גם מציעה שירותים דומים, כאשר יותר מ-90% מהסוחרים מציעים שירותים וירטואליים הכוללים סיורים, הזמנות, מכירות ואפילו יכולות DocuSign. רוב היצרנים מציעים גם משלוחים עד הבית של רכבים חדשים.
עסקאות טובות מכדי להיות אמיתיות
השפעה נוספת של המגיפה היא עסקאות חדשות המוצעות על ידי יצרנים , כאשר רובם מציעים אפשרויות פיננסיות חסרות תקדים לפתות לקוחות במהלך ההאטה הזו. כדי להגביר את המכירות, יצרנים רבים כמו פורד ויונדאי מציעים לדחות את כל תשלומי ההלוואה בעד 6 חודשים ואפשרויות פיננסיות רבות אחרות גמישות. כדי לעמוד במכסות המכירה, גם מחירי המכוניות החדשות הופחתו וכרגע הם נמוכים מאוד בהשוואה לשנה שעברה בגלל המגיפה.
סיבה נוספת לכל העסקאות הללו היא האטת המכירות שהתרחשה עקב המגיפה. לפי J.D.Power, מכירות המכוניות החדשות ירדו בכמעט 45% בהשוואה לשנה שעברה באפריל והתאוששו באיטיות, והגיעו לרמות כמעט של טרום מגיפה עד נובמבר הודות לעסקאות החדשות ואפשרויות הקנייה החדשות של היצרנים.
עם המבצעים החדשים המוצעים, כדאי לקנות מכונית שאתה אוהב בהקדם האפשרי לפני שמלאי הסוחרים יגמר. מומלץ לקנות מכוניות בסוף החודש מכיוון שהסוחרים ייואשו להעביר את המלאי שלהם ועשויים לנהל משא ומתן על עסקאות טובות עוד יותר.
החוויה הוירטואלית
סקר שנערך לאחרונה מצא שיותר מ-60% מהקונים הפוטנציאליים מעדיפים לקנות מכונית חדשה באינטרנט מאשר בסוכנות, שהיא עלייה של יותר מ-20% לפני המגפה.
עסקי רכישת הרכב תמיד הולכים לכיוון הוירטואלי כבר כמה שנים בזכות המהפכה הדיגיטלית והטכנולוגיות המודרניות. מצב המגיפה בהחלט חיזק את המנטליות הזו, והתעשייה בהחלט מסתגלת.
עם זאת, סוכנויות רכב לא ייעלמו בן לילה, מכיוון שלקוחות רבים עדיין מעדיפים לבדוק את המכוניות על בשרם. עם המחקר האחרון של Gravy Analytics, תנועת הרגליים בסוכנויות התאוששה לאחרונה לאחר ירידה תלולה שהתרחשה בדיוק כשהמגיפה התחילה.
איך לקנות רכב בזמן המגיפה?
עם האינטראקציה המוגבלת עם סוחרי רכב עקב המגיפה, מומלץ לעשות תחילה מחקר נכון לגבי איזה מכונית אתה מתכנן לקנות דרך אתרים כמו carindigo.com המספק סקירה מעמיקה על המכונית האמורה וגם מראה לך את העסקאות הטובות ביותר הזמינות כרגע על המכונית האמורה.
חנות הצי של הצבא ברוצ'סטר, ניו יורק
לאחר שבחרת את המכונית המתאימה לך, בקר באתר היצרן עבור חווית אולם התצוגה הוירטואלית כדי למצוא את רמת הגימור המתאימה ואפשרויות אחרות עבור המכונית שלך. לקוחות רבים מדווחים על סרטון הווידאו של הסוחר שמתקשר לקונים פוטנציאליים ועושה להם סיור מעמיק במכונית כאילו אתה באמת מבקר באולם התצוגה.
כמו תמיד, מומלץ לנהוג מבחן במכונית לפני הרכישה כדי לוודא שאתה לא שם את הכסף שהרווחת קשה על הדגם הלא נכון. רוב היצרנים למעשה שולחים את רכב נסיעת המבחן לביתכם, מה שהופך אותו להרבה יותר קל ונוח.
שירות זה קיים זמן מה עבור מכוניות יוקרה, אך כעת, בהתחשב במצב הנוכחי, נפל על כל המכוניות.
לאחר נסיעת מבחן יסודית, השלב הבא הוא לנהל משא ומתן עם הסוחר באמצעות טלפון או דוא'ל עד שיציעו לך מחיר מקובל. לאחר שההלוואה תבוצע, הסוחר יעביר את המכונית החדשה עד לפתח ביתך לאחר חיטוי יסודי, מה שהופך את תהליך הקנייה החדש להרבה יותר עצמאי ונוח בהשוואה לקודם.
לפי Carvana, דווח על עלייה של 16% במיילים שנסעו על ידי הובלות מה שמצביע על עלייה במשלוחים עד הבית.
בהינתן מספיק זמן, הלקוחות יתרגלו להליך זה ואף יעדיפו אותו, כמו רוב חוויות הקנייה המודרניות הנעשות באינטרנט.
אז האם כדאי לקנות מכונית בזמן המגיפה?
השאלה קשורה ישירות למידת היציבות הכלכלית שלך. עם הפיטורים האחרונים וחברות רבות שנסגרו, אם הכספים שלך מסודרים, אז זה עשוי להיות הזמן המושלם לקנות מכונית חדשה.
עם ההאטה האחרונה בשוק, סוחרים מציעים הנחות משמעותיות על מכוניות חדשות כדי להמשיך לצבור מכירות. חווית הקנייה החדשה גם נוחה יותר לרוב האנשים, כאשר הלקוחות יכולים לבצע את כל ההליך באינטרנט ולקבל את המכונית החדשה במשלוח הביתה ללא כל מאמץ נוסף. רוב הסוחרים מציעים גם רכבי נסיעת מבחן בבית, מה שהופך את התהליך כולו ליעיל עוד יותר.
גם שיעורי ההלוואה נמוכים מאוד בתקופה האחרונה, על אחת כמה וכמה ללכת לרכישה כבר עכשיו.
אבל אם אתה לא בטוח לגבי הכספים שלך, אז זה רעיון טוב לדחות את הרכישה עד שכל זה יתפוגג. אתרי קניות רכב כמו carindigo.com הם משאב רב ערך למידע מעמיק במיוחד בזמנים הנוכחיים ויעזרו לך למצוא את המכונית המתאימה עם ביקורות יסודיות ועסקאות טובות.
