השורה התחתונה לפעמים משתבשת עם נתון רווחיות אחר שהוא הדברים הטיפוסיים שאתה מתמודד איתו במהלך מימון כאשר משקיעים דנים איתך על השקעה באמצעות הערות בטוחות .
בדוח רווח והפסד, EBITDA, או רווחים לפני ריבית, מסים, פחת והפחתות, עשויים להיות נוכחים או עשויים להיות. בין אם הסטארט-אפ מפרסם EBITDA ובין אם לאו, לפי US GAAP, זו לא דרישה.
קרן הפנסיה של מדינת ניו יורק
EBITDA הוא מדד רווחיות המובחן מהרווח הנקי. כל ההוצאות מופחתות מההכנסות נטו כדי להגיע לרווח נקי. כל ההוצאות מנוכות מה-EBITDA, לא כולל ריבית, מסים, פחת והפחתות.
כאשר ארגונים מסוימים מדווחים על EBITDA, זה עשוי להיות הפריט האחרון בדוח רווח והפסד.
הרווח הנקי וה-EBITDA אינם זהים. ריבית, מסים, פחת ציוד והפחתת הלוואות אינם כלולים. עם זאת, כל אלה חייבים להיות משולמים מהרווחים. זה לא מסייע למשקיע בקביעת השווי הנקי של מניה.
חישוב ונוסחה לשורה התחתונה
הרווח הגולמי משמש לחישוב השורה התחתונה, שהיא הרווח הנקי, וכל ההוצאות והעלויות מנוכות, כולל תקורה. הסכום הסופי שהתקבל נקרא רווח נקי.
יכולת המדידה של רווח הליבה של הארגון מכונה רווח נקי.
זוהי טעות נפוצה שאם יחרגו מהמטרה, הרווח יגדל גם כן. ניתן להשתמש בדוגמה שלהלן כדי להסביר זאת:
כיצד להגדיל את השורה התחתונה
מכיוון שהשורה התחתונה משמשת ארגונים לייצוג צמיחה, רווחיות, קיימות וערך, ההנהלה יכולה להשתמש בטקטיקות שונות כדי להגביר את השורה התחתונה. עליות בהכנסה, או בשורה העליונה, אמורות, בתור התחלה, לזלוג למטה ולהועיל לשורה התחתונה.
ניתן להשיג זאת על ידי הגדלת ייצור, שיפור החזרות מוצרים, הרחבת קווי מוצרים או העלאת מחירים. אמצעי הכנסה אחרים, כגון דמי שכירות או מיקום משותף, ריבית או מכירת רכוש או ציוד עשויים לתרום גם הם לשורה התחתונה.
רווח זה חייב להירשם גם בספרי החשבונות של המשקיעים ובעלי המניות.
הפחתת עלויות
כאשר השוק מבוסס היטב, ויש כמה מתחרים, או כאשר הכלכלה תאט, הסטארט-אפ ישתמש בשיטה זו כדי לשמור על רווחיו. הסטארט-אפ שואף להפחית עלויות כדי לשמר או לשפר את הרווחיות, וכתוצאה מכך להשפיע לטובה על השורה התחתונה שלו.
כדי לשמור על רווחיות, חברות רבות ממזערות את הוצאות העובדים כגון בונוסים שנתיים או העלאות שכר, אשר ניתנות בדרך כלל בסוף כל שנה.
greenbrier international inc עץ דולר
טכניקת קיצוץ נוספת תהיה שימוש בחומרי גלם זולים יותר על פני ייצור, מה שמטבע הדברים יוריד עלויות.
מלבד הפחתת התגמול וההטבות לעובדים בתמורה להעסקת חומרי גלם בעלות נמוכה יותר, סטארט-אפים מסוימים עשויים להשתמש באסטרטגיה של הפעלה מתוך הנחות בעלות נמוכה יחסית, או להרחיק לגמרי, ולהפחית את עלויות ההון.
הגדלת ההכנסות
ההנהלה עשויה לעודד את צוות המכירות להשיג מספרים טובים יותר על ידי מתן תמריצים ובונוסים נוספים כאשר הם עומדים ביעד.
שיטה נוספת להגביר את ההכנסות היא להרחיב את הסטארט-אפ לטריטוריה חדשה. סטארטאפים רבים מתרחבים בעולם כדי לייצר יותר הכנסות מתחומים שונים. הם יכולים לקדם את המוצרים או השירותים שלהם תמורת כסף קטן עם שיווק דיגיטלי ורווחים מצטברים.
מצד שני, אם סטארטאפים משתמשים בשיטות שיווק מסורתיות, ייתכן שהם יצטרכו לבצע השקעה משמעותית מראש, והתוצאות לא תמיד צפויות.
במהלך שלב ההתרחבות או הצמיחה של המוצרים שלהם, רוב הארגונים נוקטים באסטרטגיית צמיחת הכנסות כאשר הסטארט-אפ הוא הגעה חדש יחסית לשוק, ואין מתחרים אחרים להתחרות בהם.
זה עשוי להיות מאתגר לעקוב וליישם עבור סטארטאפ מבוסס היטב בשוק צפוף.
התאמות תמחור
תמחור מוצר הוא אחת ההחלטות המשמעותיות ביותר של סטארטאפ, והוא עלול לקבל או להרוס את המוצר. זה משפיע ישירות על הרווחיות בשורה התחתונה של הסטארט-אפ. כאשר סטארטאפ מצפה לשינויים בשורה התחתונה שלו, אחד המרכיבים הראשונים שיש לשנות הוא התמחור.
זהו איזון עדין. הורדת מחירים עשויה להגדיל את היקף המכירות. מחירים גבוהים יותר עלולים לשרוף לקוחות נאמנים ולהרוג את העסק במהירות.
קמפיינים שיווקיים אפקטיביים
השקעה בשיווק היא אחת ההחלטות הטובות ביותר שסטארטאפ יכול לקבל. אסטרטגיות שיווק מסורתיות הן יקרות עבור כל עסק. שילוב של אסטרטגיות שיווק מסורתיות ודיגיטליות יכול לעזור לך להגיע ללקוחות הנכונים ולמקד אותם.
בגלל מיקוד הלייזר ששיווק דיגיטלי מספק, העלות נמוכה משמעותית מהשיווק המסורתי, ושיעור היעילות גבוה בהרבה.
הדרך הטובה ביותר לשתות קראטום
אם האסטרטגיה השיווקית מצליחה, תהיו בטוחים שהעסק יתרחב, וכתוצאה מכך שורה תחתונה גבוהה יותר.
אוסף מכירות
התרכזות בקולקציות יכולה להגביר את השורה התחתונה באופן מיידי. לקוחות רבים משלמים באיחור בשל מגבלות כלכליות מסיבות שונות. או כי הם קיבלו כרטיס חופשי לעשות זאת בעבר. תזרים המזומנים עלול להיפגע קשות כתוצאה מתשלומים אלו.
לאחר עסקה, העובדים יכולים לעדכן את לוח התשלומים ולעקוב בהצלחה מול הלקוחות כדי לגבות תשלום.
לחלופין, הסטארט-אפ יכול לתגמל צרכנים שמשלמים מוקדם עם תוכניות מיוחדות, בונוסים או נקודות תגמול, ולעודד אותם לשלם מוקדם אפילו יותר.
אם החיבורים יבוצעו מיידית, השורה התחתונה תגדל משמעותית, מה שהופך את המאזן לרווחי יותר.
קונספט שורה תחתונה משולשת
ישנה מגמה להעריך סטארטאפ בצורה הוליסטית על ידי התחשבות בהשפעתו על החברה והסביבה, בנוסף לניתוח השורה התחתונה שלו לרווחיות. השורה התחתונה המשולשת (TPL) היא מושג המתמקד ברווח, באנשים ובסביבה.
ב-1994 הציע ג'ון אלקינגטון את הרעיון של השורה התחתונה המשולשת. שתי שורות תחתונה נוספות, חברתיות וסביבתיות, מתווספות לשורה התחתונה הרגילה של רווחיות לפי פרדיגמה זו.
אין מדדי מנדט, ואין הסכמה בין סטארטאפים על מדידת ביצועים בתחומים אלה. כתוצאה מכך, זה עדיין סובייקטיבי בעיקרו. חלקם מציעים להמיר הון חברתי והגנה סביבתית לערכים כספיים, בעוד שאחרים מציעים לכמת את השורה התחתונה המשולשת באמצעות מדד.
זה חיים נפלאים חנוכת בית
ללא קשר לאופן שבו היא נמדדת, חיוני לשים לב אליו שכן דגש רב יותר מושם על שמירה ושמירה על הסביבה תוך תרומה לחברה.
כיצד ניתן להשתמש בשורה התחתונה
בדוח רווח והפסד, השורה התחתונה של סטארט-אפ, או הרווח הנקי, לא בהכרח עוברת מתקופת חשבונאות אחת לאחרת. בתום התקופה מתבצעות רישומים חשבונאיים לסגירת כל החשבונות הזמניים, לרבות חשבונות הכנסה ועלות. הרווח הנקי מוקצה לעודפים כאשר חשבונות אלו נסגרים, המופיעים במאזן.
לאחר מכן, סטארטאפ יכול לבחור להשתמש בהכנסה נטו בדרכים שונות. זה יכול לשמש לביצוע תשלומים לבעלי המניות כתמריץ לשמור על מניותיהם; זה ידוע בתור דיבידנד. השורה התחתונה יכולה לשמש גם לרכישה חוזרת של מניות ולפרישת הון עצמי. סטארטאפ עשוי לשמור על כל הרווחים בשורה התחתונה כדי להשקיע בפיתוח מוצר, התרחבות גיאוגרפית או דרכים אחרות לשיפור החברה.
המגבלות של מספרי שורה תחתונה כמחוון ביצועים
נתוני רווחיות הם אינדיקטורים מרכזיים להצלחה הנוכחית של סטארטאפ וניתן להשתמש בהם כדי להשוות תקופות קודמות, אבל הם לא מספרים את כל הסיפור. הם לא חושפים מה עבד ומה לא להנהלה, לדירקטורים, לבעלי המניות או לצוות. הם לא כדור בדולח לעתיד.
מספרי רווחיות נמוכים מצביעים על כך שמשהו לא בסדר, החל מ:
- תחרות קשה
- תנאים כלכליים קשים
- אסטרטגיה כושלת
- עלויות ספירליות
- ניהול לקוי
מצד שני, מספרים חיוביים אינם חושפים אילו היבטים באסטרטגיה הרחבה יותר של הסטארט-אפ פועלים. תנאים כלכליים מצוינים או כישלון מתחרה יכולים להגביר את ההכנסות ולשפר את הרווחים למרות בקרת עלויות לקויה או תוכנית חלשה לטווח ארוך.
הדיווח הכספי לחברות הנסחרות בבורסה מסביר את ההנחות, שיטות החשבונאות והגזירה הסופית של מספר השורה התחתונה להנהלה ולבעלי עניין אחרים.
סרטוני יוטיוב לא טוענים את כרום
סיכום
יש כמה דברים שכדאי לזכור כאשר מסתכלים על נתוני הרווחים העליונים והתחתונים. ייתכן שהשורה העליונה של סטארט-אפ, או המכירות, יטפסו בזמן שהשורה התחתונה שלו, או הרווח הנקי, יורדת. זה יכול לקרות כאשר ההוצאות עולות על צמיחת ההכנסה.
ייתכן גם שהשורה העליונה של סטארטאפ תיפול בזמן שהשורה התחתונה שלו גדלה. ניתן להרוויח רווחים באמצעות הפחתת עלויות, אוטומציה של תהליכים ושינוי המבנה של סטארט-אפ.
במקרים רבים, התרחיש האידיאלי הוא שהשורה העליונה והתחתונה תתרחב במדרגה. זה מוכיח שהביצועים הפיננסיים והתפעול של הסטארט-אפ משתפרים עם הזמן. אם ההכנסות והרווחים משתנים בצורה לא סדירה, זה יכול להיות דגל אדום.
מחבר ביו
אלחנדרו קרמאדס הוא יזם סדרתי והמחבר של The Art of Startup Fundraising. עם הקדמה מאת כוכבת 'Shark Tank', ברברה קורקורן, והוצאת ג'ון ויילי ובניו, הספר זכה בתואר אחד הספרים הטובים ביותר ליזמים. הספר מציע מדריך שלב אחר שלב לדרך של היום לגייס כסף ליזמים.
לאחרונה, אלחנדרו בנה ויצא מ-CoFoundersLab שהיא אחת הקהילות הגדולות ביותר של מייסדים באינטרנט.
לפני CoFoundersLab, אלחנדרו עבד כעורך דין ב-King & Spalding, שם היה מעורב באחד מתיקים בוררות השקעות הגדולים בהיסטוריה (113 מיליארד דולר על כף המאזניים).
אלחנדרו הוא דובר פעיל ונתן הרצאות אורח בבית הספר לעסקים וורטון, בית הספר לעסקים קולומביה ובית הספר לעסקים של NYU Stern.
אלחנדרו היה מעורב בחוק JOBS מאז היווסדו והוזמן לבית הלבן ולבית הנבחרים של ארה'ב כדי לספק את עמדותיו לגבי השינויים הרגולטוריים החדשים הנוגעים לגיוס כספים באינטרנט.
