קמפיינים שיווקיים הם אחת הדרכים היעילות ביותר להפוך את המותג שלך למפורסם ולהפוך אנשים חדשים ללקוחות נאמנים באמת. עם זאת, הרבה דברים יכולים להשתבש. קמפיין לא מתוכנן יכול להפחיד לקוחות ואף ליצור משבר יחסי ציבור עצום. אז איך לא להפוך את מאמצי השיווק שלך לאסון ולא לאבד את התקציב שלך?
אתה בוודאי תבין הכל, מכיוון שהכנו את 8 הסיבות המובילות לכך שמסע פרסום עלול להיכשל. אז מהרו לשלוח את מטלת הבית שלכם לאתר אינטרנט שירות כתיבת עבודת גמר , הכינו לעצמכם כוס קפה וצלול ללימודי שיווק ביחד איתנו. ולמרות שמומחה מהשורה הראשונה עושה את העבודה בשבילך, אתה סוף סוף יכול להתמקד במה שהכי חשוב עכשיו. סביר להניח שלמטה, תזהו את הטעויות שאתם נוטים לעשות, אז היו קשובים!
- אתה לא מכיר מספיק את קהל היעד שלך
עד כמה אתה מכיר את הקהל שלך? אתה יכול לתאר את זה בפירוט הכי קטן? זוהי נקודה חשובה מאוד ביצירת אסטרטגיה יעילה, שכן אם אינך מכיר את הלקוחות שלך, כיצד תוכל לדעת אילו מודעות להציג להם?
בואו נדמיין שיש לכם מסעדה. אתה יודע איזה סוג של אנשים באים אליך? מה גילם, תחומי העניין והערכים שלהם? אם אינך יכול לענות על שאלות אלו, הגיע הזמן לנתח את קהל היעד שלך.
שוחח עם האורחים שלך וגלה מי מבקר במסעדה שלך בתדירות הגבוהה ביותר. לאחר מכן, בקר בברים ובתי קפה בקרבת מקום. דברו עם בעליהם, היכנסו לחשבונות המדיה החברתית שלהם, ונסו לקבל מושג על בסיס הלקוחות שלהם. באילו כלים הם משתמשים? אילו טעויות הם עושים בתקשורת עם האורחים? תמיד טוב לצעוד קצת אחורה ולהסתכל על הדברים מבחוץ.
- אתה בוחר בכלים הלא נכונים
למרבה הצער, מודעות רבות ממוקמות במקומות שבהם לקוחות פוטנציאליים ממעטים להופיע, או אם כן, הם פשוט מתעלמים מהשיחה. למשל, פרסום קורס הדרכה למתחילים באופטימיזציה של SEO לא יעבוד באתר למנהלי אתרים מנוסים.
הבא הולך להתמקד באנשים הלא נכונים. אין זה הגיוני להשאיר חוברות קידום מכירות בבית קפה שבו התלמידים יושבים על שיעורי הבית או מבלים בצ'אט. כך, למשל, לגבי הצעת כרטיסים להופעה של להקת מוזיקה בגיל העשרה לפנסיונרים (אם כי תמיד יש כמה יוצאי דופן). למעשה, תהליך זיהוי קבוצות היעד חייב לקחת אותך הרבה תשומת לב שכן אחרת, הקמפיין לא הגיוני כלל.
כמה עולה בדיקות הגירוי הבאות
- תקציב קטן
אם מסעות הפרסום שלך נכשלים, הדבר הדרוש הוא להעריך מחדש את התקציב. אולי מסעות הפרסום שלך דורשים יותר כסף ממה שהקצבת. לדוגמה, אתה יכול לתכנן כמה פעולות כולל מדיה חברתית, שיווק מקוון וכו'. הפעלת כל הקמפיינים הללו בו זמנית בהחלט דורשת תקציב גדול.
- אתה לא מעביר את המסר בצורה ברורה
הסיבה הנפוצה הבאה שאתה נכשל היא כי אין לך רעיון מוגדר היטב. אנא זכור כי מסעות הפרסום השיווקיים שלך צריכים להיות תמיד פשוטים ופשוטים.
הבהירות של המסר הפרסומי היא המפתח. לא צריכים להיות מונחים קשים והרבה מילים לא מובנות. באופן אידיאלי, אפילו מסר ליזמי מנכ'ל צריך להיות מובן לילד בן 10.
- יש בעיה עם המוצר או השירות שלך
לפני שאתם בכלל חושבים על השקת קמפיין שיווקי, קחו מבט ביקורתי על המוצרים והשירותים שאתם מציעים. כמה טוב אתה עושה את העבודה שלך? באיזו מהירות המנהלים שלך מעבדים בקשות?
kratom כמה לקחת
אם יש כמה בעיות, כדאי לפתור אותן לפני השקת קמפיין שיווקי. המוצר שלך חייב להיות באיכות הגבוהה ביותר ולהיות בטוח לענות על צרכי הלקוח.
- חוסר מקצועיות
חלק מהסיבות לכך שמסעות שיווק נכשלים קשורות לאנשים שיצרו אותם. עקב קיצוצים בתקציב, השיווק מועבר לרוב לאנשים שאינם מוכשרים מספיק לבצע את העבודה. כתוצאה מכך, המוצר הסופי לא נראה כמו שאנחנו אוהבים.
אם אתה רוצה להיות בטוח שהקמפיינים השיווקיים שלך מצליחים, אתה צריך לוודא שהאנשים שעובדים עליהם הם הוגים אסטרטגיים נלהבים ומנוסים. אחרת, אתה עלול לשלם יותר ממה שאתה צריך ולא לקבל את התוצאה הרצויה.
- טווח הגעה קטן
סיבה נפוצה נוספת לכשלים בקידום היא טווח הגעה נמוך. אם אתה רוצה שהקמפיין שלך יהיה יוצא מן הכלל, עליך להשתמש בכל הערוצים שאתה יכול. היו היכן שהלקוחות שלכם נמצאים והשתמשו בקול שהם בוודאי ישמעו.
לדוגמה, סביר להניח שהקמפיין השיווקי של חנות בגדי רחוב ייכשל אם הוא יתמקד רק בפייסבוק. למרות שזו אחת הרשתות החברתיות הגדולות, על פי הסטטיסטיקה, כיום, Gen Z מבלה יותר זמן באינסטגרם או ב-TikTok. אם תשלב את המאמצים שלך בשלוש הפלטפורמות הללו, התוצאה עשויה להיות שונה לחלוטין.
- סיימת את מסע הפרסום שלך מוקדם מדי
קמפיינים שיווקיים רבים מבוצעים לפרק זמן לא מספק. אבל זה חיוני לוודא שיש לך מספיק זמן להפעיל אותו, לבדוק אותו ולנתח אותו.
אם תתחיל קמפיין ותפסיק אותו אחרי כמה ימים, בתקווה שזה יספיק כדי לייצר אלפי לידים ואפליקציות, זה לא המקרה. באופן אידיאלי, עליך למדוד תוצאות על פני מספר שבועות או חודשים. כך תוכלו לראות אם יש צורך להתאים את האסטרטגיה.
כדי לסכם את זה
קראת מאות מאמרים על פרסום, אבל התיאוריה לא עובדת בפועל? פתחתם קמפיין, אבל הוא בקושי מתקדם ולא מביא לכם את התוצאות הצפויות?
ובכן, אתה בהחלט לא לבד. גם לאחר חודשים של השקת הקמפיין, משווקים נאבקים להשיג אחוזי המרה גבוהים. אז מה אתה עושה לא בסדר? מיהרת להשיק את הקמפיין? עשית ניתוח גרוע, הפקדת את כל העבודה בידי אנשים חסרי ניסיון, או שלא הבנת בבירור מה המסר העיקרי שלך? ובכן, הגיע הזמן לתקן את הטעויות.
הדגשנו את הסיבות הפשוטות והנפוצות ביותר מדוע מסעות הפרסום שלך נכשלים. אז, אל תתעלם מהם בפעם הבאה.
